十九、公司发展规划

（一）公司的生产经营发展战略
本公司根据国家实施西部大开发战略和优先发展能源产业及环保产业的政策，结合自身的特点，从实际出发，制定了"以煤为本、煤电联营、综合开发"的发展战略，即坚持以经济效益为中心，以安全、质量为重点，以人为本，依靠科技进步，优化产业结构，提高生产集约化程度，实现资源的综合开发利用，以煤炭深加工为主，结合煤矸石利用、煤层气开发拓展经营范围，力争将本公司建成技术先进、机制灵活、管理完善的高效率、高效益的股份公司。

（二）公司的发展目标和规模
本公司将持续发展煤炭生产、煤炭深加工、煤矸石发电、煤层气开发利用及与煤炭相关的产业，通过本次发行股票及今后配股、增发新股等措施，同时发展高能耗、化工、建材等产业，强化质量管理，加大企业科技开发力度，提高机械作业水平，增加产品附加值，实现规模经济效益，到本世纪头十年将本公司建设成为江南地区最大的高产高效、综合发展的能源基地。

本公司将分三个阶段逐步实现公司的经营发展战略：
第一阶段：以建立和完善公司经营机制为主导，严格按照《公司法》及国家有关法规、政策实现规范运作。同时，构筑起煤炭洗选加工、综合开发的基本框架，实现煤电联营、产供销运作顺畅、多种经营并举的生产经营体系。

第二阶段：抓好煤炭深加工，最大限度地就地转化增值。本公司将利用本次发行股票募集的资金，完成收购盘北选煤厂、投资建设火铺矸石电厂、盘北矸石电厂、生产矿井煤层气开发利用工程、优质高效煤炭洗选示范工程等项目，发展环保产业，实现煤、电、气并举，深度加工和综合利用现有资源，提高产品的附加值。

第三阶段：通过本公司的经营、运作，提高公司的经济效益，利用多种融资渠道，努力开发新项目，进一步发展煤焦化、煤化工、磷化工等化工产业，从而形成以煤为本、煤电联营、综合开发的跨行业、跨地区、跨所有制的独具特色的规范化运行的股份公司，为煤炭行业的发展率先创出新的路子。

（三）公司的市场发展计划
为实现公司的战略目标，公司将在市场发展方面做好以下几个方面的工作：

1、充分挖掘市场潜力，立足本国市场，放眼国际市常本公司将继续发挥现有的市场优势，稳定和巩固与主要用户的业务关系，培育新的用户，发挥本公司在江南市场的优势，实施名优战略，扩大国内市场占有率。同时，将积极开拓国外市场，与国外用户建立长期稳定的合作关系，形成国内外市场共同发展的经营格局。
2、利用盘江煤质优、价廉的优势，树立品牌形象，努力扩大公司的销售。公司将加大本公司产品的广告形象宣传力度，提高服务意识，在市场竞争中以品牌、服务促市场，形成高知名度、高信誉度、高市场占有率的品牌产品形象，占领江南煤炭市场的制高点。
3、建立健全服务体系，搞好服务，取信于用户。同时完善市场调研及信息反馈系统，灵活经营，快速应变，增强市场竞争力。

（四）公司的销售计划

1、充分利用盘江煤电集团原有的销售体系和出口渠道，在坚持以直销为主的营销方针指导下，逐步强化本公司的销售服务体系，并充分利用社会各种营销渠道，提高销售能力和服务水平。
2、通过设立销售网点，形成国内及国际市场的销售网络。采用计算机信息管理系统（MIS）对各销售网点进行信息收集、分析和处理，建立起多元化、多渠道，集市场开发、销售、售后服务和信息反馈为一体的高效运行的营销网络。同时，利用高速发展的电子商务和互联网技术直接与国内外用户交易。
3、本公司将努力加强营销队伍的建设，通过培训全面提高营销人员的综合素质，并通过建立高度激励和有效约束相结合的机制，激发全体营销人员的潜力。

（五）公司的生产经营计划

根据本公司的生产经营发展战略，结合市场需求的变化和行业竞争的需要，本公司将以不断进取、永不满足为自己的生产经营理念，挖掘内部潜力，提高生产效率，从全局利益出发，追求系统整体利益的最大化。

1、发挥公司原有的经营优势，在强化企业内部管理的基础上，依靠科技进步，积极拓展新的经营领域，大力发展技术含量高、附加值高的产品，增强公司综合发展能力和市场竞争力。
2、公司收购、投资建设项目的建成投产，将进一步扩大企业的经营规模，使公司的经营业务得到进一步的扩展和延伸。
3、本公司将充分开展资本运作，为公司的发展不断筹集资金，实现公司产品市场和资本市场的有机结合，谋求股东利益的最大化。

（六）公司的固定资产投资计划

公司将利用本次向社会公开发行股票所募集的资金，按照国家有关部门关于固定资产投资立项的批准文件，积极稳妥地推进项目建设的步伐，以提高公司的综合竞争能力和抵御风险的能力。公司近期内将进行以下固定资产投资项目：

1、收购盘北选煤厂项目
该项目总投资22,190.43万元，用于收购盘江煤电集团盘北选煤厂的生产经营性资产及土地使用权。该项目已经贵州省煤炭工业厅黔煤政字[2000]208号文批准。（详见募集资金的运用）

2、投资建设火铺矸石电厂项目
该项目总投资24,318万元，其中16,318通过本次发行股票募集资金解决，其余不足部分8,000万元通过银行贷款解决。该项目已经国家经贸委国经贸改[1996]555号、国经贸改[1996]870号、国经贸改[1997]219号文批准，列入国家经贸委确定的"双加"工程项目。（详见募集资金的运用）

3、投资建设盘北矸石电厂项目
该项目总投资17,600万元，全部通过本次发行股票募集资金解决。该项目经国家经贸委国经贸改[1996]555号文批准，列入国家经贸委技术改造第二期"双加"工程导向性项目。（详见募集资金的运用）

4、投资建设生产矿井煤层气利用工程项目
该项目总投资10,098万元，全部通过本次发行股票募集资金解决。

该项目已经贵州省计划委员会黔计科技[1999]1065号文批准，并经贵州省经济贸易委员会黔经贸改字[2000]532号、631号文批准实施。（详见募集资金的运用）

5、投资建设优质高效煤炭洗选示范工程项目
该项目总投资12,388万元，国家安排投资1,200万元，中国工商银行贷款4,600万元，其余部分6,588万元通过本次发行股票募集资金解决。该项目已经国家发展计划委员会计投资[1999]1690号、计高技[1999]2025号文批准实施。（详见募集资金的运用）

以上固定资产投资主要是为提高本公司的生产经营规模，发展煤炭深加工，提高产品附加值，实现综合开发。

（七）公司的人员扩充计划
根据公司2000年提出的"以煤为本、煤电联营、综合开发"的生产经营发展战略，结合生产经营发展需要及人员构成情况，公司将进一步提高管理层的科学管理水平及干部、员工的业务工作水平，对公司管理人员、生产技术人员、销售人员进行培训，全面提高职工素质，造就一支管理科学、业务技能精湛，适应公司发展需要的过得硬的职工队伍。在此基础上，调动和发挥广大职工的积极性和创造性，采取有效的激励和约束机制，实现人才与资源的优化组合，不断提高全员劳动生产率。

（八）公司的资金筹措和运用计划
除本次募集资金外，公司将继续采取通过自身积累、积极开拓各种融资渠道，利用银行贷款、发行企业债券以及配股、增发新股等多种方式筹措资金，充分利用财务杠杆，解决生产经营中的资金短缺以满足公司生产经营发展需要，并大力提高资金的使用效率。