杨伟强:三年三大步

本报记者 刘琨亚
早知道ＴＣＬ电脑的少帅杨伟强喜欢用比喻来表述自己的看法,但是当３月１６日下午杨伟强在自己的办公室里把做电脑比喻成开餐馆之时，还是将记者吓了一跳。

比喻之一：做电脑＝开餐馆
"做电脑和开餐馆一样，"文质彬彬的杨伟强说得很认真，不像是在开玩笑。他说，每家餐馆所进的原料，甚至调味料都一样，价格也相差无几，但出品的菜式却大相径庭，价格也就有了距离，用相同的原料做出最美味的菜式就是酒楼所扮演的角色，做电脑也一样。如今的ＰＣ市场价格几乎毫无秘密，厂商也没有什么技术秘密，用相同的 配件做出最好的电脑就是电脑厂家需要做的。
我想，杨伟强之所以要做这个比喻主要是为了回应人们对于ＴＣＬ推出的低价Ｐ４电脑的质疑，有人认为，ＴＣＬ的钛金９８８系列除了拥有了一颗昂贵的心脏以外一无是处，仅仅依靠低价策略是不可行的。看来，作为ＴＣＬ电脑科技有限公司总经理杨伟强并不认同这种观点，他认为，ＴＣＬ电脑有限公司这家"餐馆"利用相同的原料推出了比别人更味美、更价廉的"菜式"。他说，以前有人质疑ＴＣＬ从做家电插足ＩＴ业能否成功，其实，ＴＣＬ１０多年的家电经验为它进军ＩＴ业打下了扎实的基础。１０ 多年来，ＴＣＬ一直在与老百姓打交道，在中国市场最前沿摸爬滚打这是其它ＰＣ厂家所缺乏的，也是他们无法做到的。因此ＴＣＬ更知道中国老百姓需要什么，能够推出老百姓最想要的产品。这就像一个厨师，他如果与一个人打了１０多年交道，完全熟悉了这个人的口味爱好，以及消费档次，当然能够做出令这个人满意并且能够接受的菜肴。
杨伟强很自信地说，现在已经没有人怀疑ＴＣＬ能否在ＩＴ业站稳脚跟，相信过一段时间，事实会让那些对ＴＣＬＰ４电脑说三道四的人闭嘴。ＴＣＬ电脑从产生那一天起，就把目标牢牢地锁定在中国家庭的身上，立志做中国 的ＳＯＮＹ，如今他们的成绩已经有目共睹，在ＩＤＣ的调查中，他们已经牢牢占据了中国家用电脑前三名的位置，如今，他们率先推出的低于万元的Ｐ４电脑更是让其它公司无法企及，或许正像杨伟强所说的那样：做电脑就是开餐馆，原料、佐料都一样，关
键看你怎么做。

比喻之二：战士和指挥
在很长的一段时间里，杨伟强一直在从事销售工作，扮演着创业者的角色。去年，年仅３３岁的杨伟强被推上了管理者的位置。杨伟强说，过去做销售，就像一名战士，凭着自己的第六感在市场上冲杀，而现在做管理，则更像是一个乐队的指挥。管理公司就像指挥乐队一样，一个乐队即便个个都是优秀乐手，如果不按自己应该扮演的角色去工作，拉出来的曲子肯定不堪入耳。对于总经理来说，就是指挥乐队合弦的中心，依照企业长期发展战略这个乐谱去引导企业的前进。
从创业者向管理者转换，并不是一个轻而易举的事情，它并不是一个简单的角色差异，更重要的是，要面对整个行业的挑战。但杨伟强似乎将这个角色的转换进行得并不吃力，他的诀窍是什么呢？学习。杨伟强深有体会地说。在大学里崇尚"６０分万?quot;的他如今却开始了如饥似渴地学习，一方面，要补上自己离开学校后就一直闲置不用的电脑知识，另一方面，还要学习管理的知识。除了不断地阅读各类书籍来提高充实自己以外，他更参加了各种类型的高级经理人培训班，并且表现都十分优异。通过学习，杨伟强很快胜任了管理者的角色，懂得了如何去处理预算、花费，学会了平衡、策略以及资源的整合。
谈到自己在ＴＣＬ电脑公司的发展历程，杨伟强仍然是用比喻来完成的。他说，初始阶段自己是戴着镣铐在跳舞，当时是合资公司手脚都无法施展，自己这个总经理夹在董事长和两个常务副总的铁三角之中，权力十分有限，甚至连花费１０万元以上的经费、招聘公司人员都要进行会签。当时的ＴＣＬ电脑公司的显示器、Ｍｏｄｅｍ、ＰＣ和制造分属４个独立核算的部门，杨伟强要想召集４个部长开会还要提前预约。不得不把大量的精力消耗在公司的内部管理之中。
１９９９年，ＴＣＬ集团溢价回购了台湾人手上的ＴＣＬ电脑公司的股份，为杨伟强松了绑，杨伟强开始放开手脚大干一场。在经过一段时间的冲刺以后，杨伟强开始着手进行被 他比喻为"三湾整编"的内部管理体系的完善。他说，创业时顾虑很少，因为那时候一无所有，只是凭一股冲动、一腔激情，而当有了自己的渠道，有了自己的团 队，有了过亿元的营业额时，就到了回答"红旗还能扛多久"的问题的时候了，找出长远的发展战略，才能使ＴＣＬ电脑不断地得到发展壮大。

比喻之三：做ｓｈｏｗ和练内功
记者来到深圳的ＴＣＬ电脑科技有限责任公司之时，发现员工们在电脑前忙碌地学习着什么，品牌部公关经理张楠告诉记者，大家正在学习新的电脑操作管理程序ＥＲＰ。
企业的内部管理一向是杨伟强强调的重中之重，他认为企业的生存发展靠两条线来支撑，一条是明线，一条是暗线。明线是在市场上的销售、宣传等竞争，杨伟强将其称之为"做ｓｈｏｗ"，而暗线则是企业的内部管理，这是一个企业的"内功"。
杨伟强指出，现在ＩＴ界有个很严重的通病，就是喜欢讲"概念"、谈"未来"，表面上ｓｈｏｗ得风风光光，但ｓｈｏｗ了两三年就消失了，这主要是因为这些企业的"内功"不够深厚。一个企业的"秀"能否做得好、做得长久，最关键的因素是靠后台
系统的支持。虽然企业内部的管理看起来不如在市场上搏杀那样刺激，令人兴奋，容易被人忽视，但如果谁忽视了管理，必然会付出惨痛的代价，没有好的管理，就不可能有好的企业。
杨伟强认为，公司在２０００年最骄人的成绩并不是排名前三的虚名，而是耗巨资从著名电子商务解决方案供应商Ｏｒａｄｅ公司引进世界领先的电子商务解决方案ＥＲＰ。ＥＲＰ（企业资源规划）是一种基于企业内部供应链的管理模式，它将客户的需求、企业内部的生产活动和供应商的制造资源整合在一起，体现完全按需生产的现代经营理念。ＥＲＰ的核心是将企业的业务流程看作一个紧密相连的供应链，强调其在管理中的基础作用，对供应链上的所有环节进行有效管理。杨伟强告诉记者，随着ＥＲＰ系统进行的逐步完善，供应链各个环节对公司的有关部门的作用变得及时可见，各部门能共享有关信息，极大提高工作效率。ＥＲＰ对整个供应链的管理过程强调对资金流和信息流的控制，使企业做到真正的透明的管理。
杨伟强颇为自豪地说，ＴＣＬ电脑的内功练好了，还怕ｓｈｏｗ做得不好吗？

比喻之四：领跑者
ＴＣＬ电脑公司从成立至今，在短短的３年时间里就发展壮大，成为中国ＩＴ行业发展最快的公司之一，但身为总经理的杨伟强一直有一个遗憾，那就是ＴＣＬ集团进入ＩＴ业比同行迟了１０年，错过了发展的最佳时间。如今，面对方兴未艾的无线互联网领域，杨伟强不愿再放弃这个大好契机，他要使ＴＣＬ电脑科技在下一段的竞争中充当 领跑者的角色。
为了做到这一点，ＴＣＬ率先推出了可以随时随地Ｅ－ｍａｉｌ的银佳８００ＰＤＡ产品，杨伟强把银佳８００ＰＤＡ作为一块探路石，他瞄准的是无线互联网的接入设备，在别人还没有起步的时候，已经赢在起跑线上。从公司成立时的４人到现在的８００多人，从创业者到管理者，从跟随者到领跑者，杨伟强在短短的三年内带领ＴＣＬ电脑公司迈出了坚实的三大步。
　 问及杨伟强ＴＣＬ电脑下一步的目标，他淡淡地笑道，如今企业的目标并不是一个什么具体的数据或是座次，因为这些不一定能代表着一个企业的实力，自己更看重座次 后面的东西，比如团队、技术等等。至于个人，自己更注重的是一份责任和良知，带领ＴＣＬ电脑科技有限责任公司走上更高的台阶。喜欢打比方的杨伟强看起来更像一个书生而不是一个老总，在他的举止言谈中，记者看到了中国新一代职业经理人的风采。