奔4起狂飙 主流梦欲圆

伯君
市场大舞台，谁是领舞者
虽然欧美PC市场连续下滑，出现了连续增长以后的首次大幅度的萎缩，加上互联网多种接入设备的发展，有专家预言的“后PC时代”似乎已经露出端倪，然而，亚太地区、特别是中国来说，PC市场的空间依然是十分巨大，这显然并不仅仅是因为所谓的“后PC时代”理论的苍白或过于悲观，就中国人口和高速的经济增长而言，其PC市场的容量完全可以说是欧美市场的总和。所以，堪称世界PC芯片“巨人”的INTEL在欧洲市场全面失利于AMD的形势下，不得不将自己的战略重点移至亚太、重点又是在中国，试图与AMD争个你死我活，而此次所用的杀手锏就是奔4。
或许INTEL与AMD“领土之争”的导演者们并没有充分地认识到，他们此举同样会给PC市场带来一次震撼、一次市场格局的整合的机会。然而，作为PC整机的生产商们却看到了这样的机会——“奔4机遇”——特别是在中国大陆市场，只是各商家对此的认知程度不同，所以做出的反应也不尽相同。
那么，在中国大陆，对奔4作出最快和最深切反应的就TCL。2000年12月19日的中新社消息称，“中国内地电脑市场的“奔腾4”大战将一触即发。TCL电脑公司总经理杨伟强向记者透露，明天他将在北京向公众正式宣布，该公司与其策略合作伙伴英特尔公司将于圣诞节期间，联手以13888元人民币的价格率先批量推出采用“奔腾4”处理器的“TCL钛金988H”电脑。
业内人士指出，TCL电脑公司将成为中国内地第一家批量推出“奔腾4”电脑的厂商，要比联想、方正等厂商早十天至半个月，商机尽占，此举不仅大大提升和奠定了TCL电脑公司在中国内地电脑业界的地位，更势必在中国内地市场上迅速引爆“奔腾4”电脑大战，在圣诞节期间掀起“奔腾4”电脑的销售狂潮。”
此前中国内地其它要批量推出“奔腾4”电脑的厂商，都宣布其推出后的价位在两万元以上，而“TCL钛金988H”电脑将以一万多元的价格推出，让已经听到消息的业内人士也不免大吃一惊。
吃惊归吃惊，市场是不等人的，于是，联想、方正等主流PC厂商随后也挥旗进军奔腾四市场。其中，2001年2月12日联想推出的价位为12988元的奔腾四商用电脑，在商用机高端市场引起了强烈反响。一时之间，奔腾四电脑成为众厂商逐鹿的焦点。
TCL电脑公司总经理杨伟强说，“价格是很重要的、当然的竞争手段，TCL不回避价格竞争。众所周知，当初联想正是借助万元奔腾才一举夺得电脑市场的领先地位。”也许正是基于这样一贯的理念，TCL紧接着又于2月28日推出了“万元奔4电脑”，一下子把奔4的价格拉到9998元的万元心理防线以下。4月13日，联想刚刚对P4电脑进行了大幅降价，1.3GHz芯片的天禧2直线下滑2000元，达到10988元的价位。4月19日，TCL电脑公司宣布批量推出8998元的P4电脑——TCL钛金988L。TCL如此快速的市场反应，使电脑市场风云突变，再次掀起P4价格风暴，一场P4电脑价格大战被迅速点燃。
有分析认为，由于PIII成熟的性能和良好的性价比，前一段时间的万元P4并未引起市场热烈的追捧。TCL推出近9000元的低价P4电脑，意在赶在急将到来的夏季购机热潮之前，抢占市场先机，率先降低P4的价格瓶颈，突破消费者的心理防线，推动P4电脑尽快进入主流市场。 “P4是一次不可多得的市场机遇，但TCL如果只是市场跟随者就绝对没有机会”，杨伟强对PC市场有独到的见解。因此，在P4推向市场伊始，从万元P4到今天的9000元P4，TCL总是领先竞争对手一步，做“P4的弄潮儿”。
对于中国内地的PC消费者来说，无论如何，价格还是第一道“门槛”，从万元以上到九千以下，TCL一路领先，并于4月23日与INTEL同步推出了1.7GHZ的奔4电脑，而其售价也近在万元以上。这正契合于杨伟强“做中国人买得起、用得好的电脑”的一贯经营思想。如果说中国内地PC市场是一个巨大的舞台，而奔4跨入主流机群是一出大戏的话，无论从价格上，还是从市场推广的作为上来了看，TCL无疑已经可以成为这场大戏的领舞者。

INTEL推波助澜 欲使美梦早圆
虽然欧洲市场上的连连失守尚不能认为是动摇了INTEL世界芯片巨人的地位，但对手气势汹汹的态势实在令巨人也不得不有些心跳，所以因应的举动是难免的，特别是在其在开发上曾经做过颇有疑问的决策之后。而这应对则是尽快地结束已经没有绝对的竞争优势的奔腾III的生命，让奔4尽快地进入主流。虽然上个月还有INTEL的有关人士称到今年第四季度奔4将在市场上占50%强，但其新近的一次降价力度，则充分地体现了INTEL欲借奔4夺回失地的决心和急切心情。
英特尔美国总部本月初大幅调降奔4处理器价格，根据英特尔的最新价格表，P41.5GHz、1.4GHz处理器降价幅度约五成，这是英特尔今年以来P4处理器价格单次降幅最大的一次。可见英特尔推动P4的决心。
根据英特尔的价格表，这次处理器降价集中在P4处理器，1.7GHz版本的P4处理器价格仍维持在352美元，而P41.5GHz 处理器价格从519美元降到256美元，降幅51%，P41.4GHz处理器价格从375美元降到193美元，降幅约49%。
英特尔今年极力推行P4处理器成为主流，照目前看来，英特尔推行P4处理器的时间表，比原来目标超前一个半月。英特尔有关人士表示，P4处理器加上RDRAM记忆体已可攻入1,000美元以下的个人电脑市场，其价格定位逼近主流市场。从英特尔此次大幅调降P4动作来看，看出英特尔在今年全球桌上型电脑让P4提前站上主流市场的强烈企图心。
由此看来，奔4的价格站的策源地还在INTEL。那么，如此的降价速度势必还会引发更激烈的价格站。而在INTEL来说还不仅如此，其前一段时间曾表示要花数亿美元来在全球推广奔4,这毫无疑问将会对奔4提前进入主流市场产生巨大的推动作用。

从PC到中心 概念能走多远
谁也不会否认，我们已经进入了网络时代，而网络时代的一个很大的特征就是概念频出，有时会让你有些眼晕。个人电脑（PC）从其出世至今，造就了整整一代人和一个新的世界，而互联网则使今天的PC在不断地增添或者改变着它最初的内涵。
现在市面上流行的话是“奔4是划时代的产品”，之所以如此推崇奔4，是因为“奔4是延展（扩展）的PC”。而INTEL据说也是在“扩展的PC模式”上开发奔4的。TCL大约正是看到了诸多数码产品的日渐成熟和普及，PC的意义已经具有了“中心”的内含，才如此这般地不遗余力地推广。它将家的概念赋于奔4，提出了“家庭数码中心”的概念，并要创造“家庭数码新生活”。而联想则是把它以往的“天禧”的 “门户电脑”概念移植在奔4之上，方正、长城都在推出奔4的时候提出了自己的概念，甚至“七喜”作为一个地方品牌也与近期推出自己的奔4时，喊出了“.PC”的概念。一时间，概念横飞，好像奔4已经被具体化成了多种电脑，但细看起来，除了联想的“门户电脑”以外，大约只有TCL所提出来的“家庭数码中心”具有代表性了。而这些概念实际上都是基于INTEL的“延展的PC”概念的。
市场是复杂的，人们的需求也是多样的，对一个产品，强调或者突出其某些方面的功能，只是一种营销手段，而不变的是那颗“芯”。那么，在诸多概念中，谁的更具有优势和诱惑力呢？这当然要让市场来检验。不过，从INTEL的角度看，TCL大约是最能代表其所提出来的“延展的PC”的概念的，在双方的高层会谈中，都曾表示，最重要的是双方一致认为 :“TCL的以PC为中心的信息家庭新生活的企业发展战略与Intel基于奔腾4处理器“延伸的PC”的概念是相一致的”。这也是INTEL与TCL在奔4上结成战略伙伴的重要基础。
概念是可以变的，但不变的有一点，就是客户的需求是第一的，那么，在奔4众多的概念里，哪一种概念最能满足客户的需求，哪一种产品就会有生命力。有分析人士指出，INTEL之所以与TCL成为在奔4上的战略伙伴，是与TCL所提出的推广奔4的概念及在市场上的优秀表现分不开的。也就是说，TCL的奔4概念才是INTEL所需要的和最能体现其奔4那颗昂贵的“芯”的内在精神的。基于此，如果要打分的话，TCL又胜了一畴。不仅如此，奔4的强力推广是与TCL的整体战略相契合的。